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大理石技術

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小城市建大店!且看這個瓷磚品牌如何逆勢發力…

2018-12-11 11:18 109

短評

今年經濟發展進入新一輪周期,加上整裝、精裝拉路打劫,導致終端市場零售出現罕見的困難。于是,如何重建對終端零售專賣店的信心就成為一件大事。

讀完小編這篇關于金尊玉隨州經銷商的報道,我有以下幾點心得想補充下。

首先是,其實整裝、精裝對零售的勢力擠出,主要發生在一二線市場。而相比較,三四線市場的“擠出效應”還不明顯。

其次,三線地區(地級市和強縣級市)設計師渠道已通步成型,廠家必須抓緊引導經銷商對接好這個新興的圈層。

再次,關于小城市開大店的優勢。我認為,小城市還具有租金優勢,在投入額不變的情況下,小城市開店,店鋪面積更大,一是能直觀有效地集中顧客的注意力,吸引顧客光臨;二是入口也相對寬,顧客容易進入店內,并且能夠較多滯留顧客,成交的機會就越大。

再次是,三四線城市與一二線城市不一樣,并非主流品牌一統天下。而且這些地區經常是一二線品牌勢力薄弱的區域,新興品牌在這里發力,往往還更有機會。比如,據董事長南順芝說,金尊玉在這些小城市,對手經常都是幾個大品牌,而且他們有時還占有大理石瓷磚專業化品牌的優勢。

最后想說的是,三四線城市正成為新的經濟周期的主戰場。當前國內市場競爭格局發生了巨變:國外的二、三線品牌加緊進入國內一二線城市。而一二線城市主流品牌也日漸飽和,國內品牌渠道下沉已經成為不爭的事實,于是,小城市就成為目前及未來很長一段時間主流品牌爭奪要點。

金尊玉大理石瓷磚(以下簡稱“金尊玉”)為完成今年的“千城千店”總目標下的任務,一直秉承“大城立品牌,小城建大店”的行動綱領。

果不其然,就在前段時間金尊玉就已完成了該任務,并在12月7日的湖北隨州招商會上贏取了今年第131位合作伙伴的信任。

在招商會的前一晚,隨州金尊玉的經銷商——李觀尚在總部的協助下,成功舉辦了建店以來的第一場精英設計師品鑒交流會暨意大利名石之夜的活動。

活動現場

在近兩年才進入陶瓷行業的李觀尚告訴小編,隨州的常住人口雖然只有兩百多萬,但由于政府為推動城市化的進程,將大量的自建房“推倒重起”小區樓盤,以及80、90后逐漸成為當今主力消費群體的背景下,隨州人們對于瓷磚的需求依然較大。

而這也是為什么,在2016年李觀尚從瓦業轉到瓷磚行業的原因。

2016年10月,李觀尚成為金尊玉的新伙伴。2017年5月,隨州金尊玉與隨州紅星國際建材市場同期開業。

隨州金尊玉·李觀尚

據李觀尚介紹,在該市場就有30多家陶瓷門店,較為突出的仍是那幾個老品牌。

而隨州金尊玉也與其他三、四線城市的金尊玉一樣,銷售基本依靠零售、關系型裝飾公司、老客戶、異業聯盟、展會以及自身關系網等。

其中,零售渠道最能撐起隨州金尊玉的運營。而這一點顯然也與一、二線城市整裝、精裝逐步占主導的情勢不同。李觀尚提到,在300多萬的年銷售額中,渠道只占到其中的50多萬,其他則由零售推動。當然,在建材行業從事多年的李觀尚不少為自家門店增添業績。

李觀尚及其團隊

李觀尚還說到:“為了抵御行業寒冬,在進入紅星時,就把近400m2的店面直接買下,為的就是在往后的日子里,更多地讓利給消費者或設計師?!?/p>

他還表示,無論是渠道合作商、異業聯盟,還是展會營銷,都是一場場“換湯不換藥”的價格戰。

而針對隨州市場的中高端路線,李觀尚認為,自己必須堅持對準中高端小區、別墅的業主推廣金尊玉品牌。

而在隨州,設計師便是連接這類高端業主的關鍵人物。

因為設計師可以把家居空間設計得更別具一格,更加好看,讓中、高端業主追捧。而這樣就可以把產品附加值(也等于產品利潤率)提高,從而確經銷商的發展后勁。

因此,目睹著越來越來多隨州人追求品質生活,以及越來越多設計師深耕設計專業的事實,以零售為榮的李觀尚蠢蠢欲動,逐步加強與設計師群體的互動。

隨州金尊玉一角

因此,在活動當晚,李觀尚邀約了數十名本土設計師出席?;顒油硌绯藶樵O計師們提供一個開放的交流平臺,還讓總部人員現場解讀品牌發展歷程、企業文化、意大利名石產品系列以及已經成功舉辦三屆的金尊玉豪華游輪之旅等。

金尊玉大區經理·李宗澤

金尊玉一直倡導小城市要開大店,其背后原因,除了為提高品牌形象,保持品牌在當地的中高端路線,同時也是為了給接待設計師提供一個“好場所”。

因為畢竟設計師是做設計的,他們對空間的舒適感、美學價值有著畢常人更高的要求。

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